¿Cómo vender una casa? Guía práctica y análisis de puntos de acceso a la red de 10 días
Recientemente, los ajustes de las políticas del mercado inmobiliario y las habilidades comerciales se han convertido en temas candentes. Este artículo combina los puntos calientes en Internet en los últimos 10 días para brindarle un análisis estructurado de las estrategias de venta de su casa para ayudarlo a cerrar el trato rápidamente.
1. Los últimos puntos calientes de la política de transacciones inmobiliarias en 2024 (datos de junio)
| tipo de póliza | Contenido principal | Influir en la ciudad | Tiempo de implementación |
|---|---|---|---|
| Reducción del ratio de pago inicial | El pago inicial de la primera vivienda se reduce al 15% | A escala nacional | Desde junio de 2024 |
| tasa de interés del préstamo | LPR bajó 25 puntos básicos | A escala nacional | 20 de junio de 2024 |
| Restricciones de compra relajadas | Cancelar restricciones de compra en los suburbios | Hangzhou, Xi'an, etc. | 15 de junio de 2024 |
| beneficios fiscales | Exención del IVA por 2 años | ciudades de primer nivel | 31 de mayo de 2024 |
2. Tres grandes tendencias en el mercado inmobiliario actual
1.Las características del mercado de compradores son obvias.: El ciclo promedio de cotización y transacción alcanzó los 92 días, 15 días más que el mismo período del año pasado.
2.Mayor sensibilidad al precio: Más del 60% de los compradores de vivienda compararán más de 5 propiedades antes de tomar una decisión
3.La visualización de casas en línea se vuelve habitual: El 78% de los compradores examinarán primero las propiedades a través de visualización en realidad virtual.
3. Método práctico de 6 pasos para vender una casa
| paso | acción clave | ciclo completo | Cosas a tener en cuenta |
|---|---|---|---|
| 1. Estrategia de precios | Compara datos de 3 plataformas | 2-3 días | Reserve un 5% de margen de negociación |
| 2. Embalaje de la vivienda | Fotografía profesional + producción VR | 1 semana | Centrarse en la iluminación y el almacenamiento. |
| 3. Selección de canal | Publicar en al menos 3 plataformas | 1 dia | Presta atención a las reglas de actualización de cada plataforma. |
| 4. Preparación para ver la casa. | Realizar una ruta de visita guiada | en cualquier momento | Preparar un informe de inspección de la vivienda. |
| 5. Habilidades de negociación | Comprender los puntos débiles de los compradores | flexible | Evite las contraofertas emocionales |
| 6. Transferencia y entrega | Proceso de supervisión de fondos | 15-30 días | Borrar lista de verificación de entrega de propiedad |
4. Las 5 técnicas de marketing más efectivas en 2024
1.Visualización de videos cortos: Los clics en vídeos inmobiliarios de 30 segundos de Douyin/Kuaishou aumentaron en un 300%
2.Redacción de puntos débiles: Por ejemplo, la tasa de conversión de "última oportunidad de encontrar una habitación en un distrito escolar" aumentó un 42%
3.Ver transmisión en vivo: La tasa de interacción más alta durante el horario de máxima audiencia entre las 8 y las 10 p. m.
4.Precios precisos: Atención a los precios que terminan en 8 aumentos del 27% (por ejemplo, 2,98 millones)
5.marketing navideño: El volumen de búsqueda de "viviendas en distritos escolares" aumentó un 65% durante el Dragon Boat Festival
5. Guía para evitar trampas: disputas recientes sobre transacciones comunes
| Tipo de disputa | Proporción | Precauciones |
|---|---|---|
| Disputa de depósito | 32% | acuerdo escrito claro |
| problema de prestamo | 28% | Precalificación de compradores |
| Liquidación de propiedad | 19% | Estado de almacenamiento de vídeo |
| ocultar defectos | 15% | Divulgación proactiva de información. |
| Disputas intermedias | 6% | Elige una institución formal |
6. Asesoramiento de expertos: es hora de vender una casa en la segunda mitad de 2024
1.Período de ventana de alojamiento del distrito escolar: La demanda se liberará intensamente antes de la inscripción en julio-agosto.
2.Periodo de bonificación de póliza: El efecto de estímulo del New Deal es más evidente de junio a septiembre
3.Evite la temporada baja: La actividad del mercado suele caer entre un 15 y un 20 % después de octubre
4.Preste atención a las subastas locales.: El mejor período de prima es dentro de las 2 semanas posteriores a la aparición del Rey Xindi circundante.
Sólo dominando estos puntos y técnicas importantes y formulando estrategias basadas en las características de su propia propiedad podrá cerrar un trato rápidamente en el mercado actual. Se recomienda que los vendedores presten atención a los cambios de política cada semana y ajusten dinámicamente las estrategias de cotización.
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